Nel suo rivoluzionario libro del 1956, When Prophecy Fails, Leon Festinger rapisce il lettore già dal suo primo paragrafo:
Un uomo con una convinzione è un uomo difficile da cambiare. Digli che non sei d’accordo e lui si allontanerà. Mostragli fatti o prove e lui metterà in discussione le tue fonti. Fai appello alla logica e non riuscirà ad afferrare il punto.